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五金沖壓件行業的市場拓展業務

  沖壓件産品應用領域廣,産品種類多。部门電子沖壓件産品持術含量相對較低,因此在沖壓件生産領域存在著相當一部门的中、小型沖壓件生産企業。該類型企業生産設備單一,人才缺乏,沒有充沛的資金用于技術更新和先進設備的引進。在市場競爭日異剧烈的形勢下,面臨著市場開拓難的困境。本著多年來對沖壓件市場的研讨筆者認爲目前中小型企業的市場拓展應重视以下幾點:
  
  1、尋找批量小,技術含量相對較低的訂單。因企業生産才能有限,對于大批量的、專業的産品即便接了一時也不能够入行,再者說大批量的訂單利潤相對都很低,對于沒能大批生産勞動力的中小企業很難站得住腳,再者大批量的訂單需求大量的資金周轉,這對于中小企業也是一大難題。所以建義企業在開發市場時多尋找一些小批量的,利潤相對較高的訂單及采購商,比較有利于企業的成長與原始資金的積累。
  
  2、采纳互聯網與傳統形式相結合的營銷式。互聯網及别的媒體的宣傳對企業的市場拓展具有極其主要的传染感动,但是對于小型企業來說單靠宣傳是遠遠不夠的,還需求借助傳統的業務形式,多聯系,多走動。因爲資金對于小型企業來說是相對主要的。小型企業能够在確保互聯網基礎投入的基礎上,充份操纵傳統的營銷形式,好比:參加一些展會,多走訪一些客戶,多打些業務電話等。采纳相對主動的办法,拓展市場。
  
  3、學會借力。對于中小型企業來說一但聯系到大的訂單能够尋找一些閑置的廠房或是設備,以節省此項費用的投入,只需投入技術力气及人力資源,這樣能够賺取更多的利潤。一但出現市場危機,能够靈活的做好市場轉型,避免自觉擴展。 返回上頁

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